近日，全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健发布年度报告，数据显示公司在复杂市场环境中面临挑战：全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期有所下滑。尽管业绩承压，但汤臣倍健在中国VDS市场的领先地位依然稳固，欧睿数据显示其市场份额达9.3%，连续多年位居行业第一。面对行业巨变与竞争加剧，这家成立30年的企业正通过产品迭代、渠道优化和科技赋能开启新一轮战略调整。

　　中国VDS市场正经历结构性调整。欧睿数据显示，2024年全国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达2323亿元，同比增长3.7%，但增长动能已发生显著变化。线下药店渠道遭遇冲击，销售额同比下滑约20%，而直播电商成为主要增量来源。京东健康数据显示，2024年其平台医药品类SKU突破1000万个，营养保健品类新增超200万个新品，跨境店铺数增长超181%，折射出消费渠道向线上迁移的趋势。

　　汤臣倍健年报显示，公司境内线下渠道收入31.25亿元，线上渠道收入12.22亿元，同比均有所下滑。然而，在行业整体承压的背景下，汤臣倍健仍通过主动调整稳住了市场份额，其核心单品蛋白粉与健力多在阿里、京东等平台保持品类领先，突破级产品如54微克K2金标液体钙、Yep磁感小粉瓶2.0等线上表现亮眼。

　　面对消费者需求分化，汤臣倍健采取"双轨策略"重构产品竞争力：在基础营养素领域，汤臣倍健依托供应链优势推出高质价比产品，满足大众对蛋白质、维生素、矿物质等日常营养补充需求，扩大市场覆盖；在重功能产品领域，汤臣倍健强化科研投入，布局解决特定健康问题的创新解决方案。2024年推出的61款新品中，两大核心单品完成代际升级，健力多氨糖产品稳居京东、阿里平台品类第二，Yep磁感小粉瓶2.0首周即登顶天猫胶原蛋白肽类目榜首。

　　科技创新成为突围关键。汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所联合开展的"内稳态健康评估体系"研究取得国际认可，相关成果发表于权威期刊，首次实现内稳态概念的多维度量化评估。年内新增数十项境内外专利，涵盖"越橘抗糖基化"等技术突破，为产品迭代提供科学支撑。

　　与此同时，线下药店渠道的式微倒逼企业重构零售版图。汤臣倍健通过O2O模式融合线上线下资源，优化运营效率。线上渠道贡献收入33.63亿元，主品牌在阿里、京东等平台多个品类榜单中位列前茅。数字化建设同步提速：成立专项委员会推进ERP系统升级，搭建AI智能QA平台提升服务效率，引入RFID技术实现供应链可视化，数智化实验室建设进一步强化品控能力。

　　汤臣倍健董事长梁允超将2024年定义为"硬着陆"之年，但强调危机是品牌成长的必修课。他在年报中提出"以攻为首"的战略方向，明确2025年将聚焦"有质量的加法"——加大新功能产品研发，加速科技成果转化，同时坚决剔除低质、负能量业务，通过高等级科学循证研究验证产品健康价值。

　　"百亿（元）收入是消费品的一个关卡，公司在这道关卡前来了个急刹车。"梁允超的表态揭示了企业的长期主义逻辑。尽管2024年业绩承压，但汤臣倍健在科研储备、产品矩阵和渠道转型上的布局已显成效：市场份额连续领跑，新品迭代速度提升50%，数字化工具赋能全价值链。

　　站在成立30周年的节点，汤臣倍健的使命愈发清晰：以科技创新为驱动，以消费者需求为核心，在健康产业升级浪潮中持续提供科学验证的健康解决方案。正如梁允超所言，"大逆水行舟中，不进就快退"，这家行业龙头的转型故事，或将为本土健康品牌提供突围样本。